Todo vendedor já se perguntou como aproveitar melhor as suas oportunidades de vendas e fechar negócios com mais facilidade. Em um cenário em que o mercado é caracterizado pela alta competitividade e necessidade de se destacar frente aos concorrentes, agregar valor aos produtos é a chave para ganhar a preferência dos clientes e garantir o sucesso das vendas.
Em um contexto de instabilidade econômica, como vivenciamos no momento, esta situação é ainda mais evidente. Os consumidores tendem a ser mais cautelosos com as compras, o consumo de vários segmentos diminui e os negócios precisam encontrar maneiras de estimular seus clientes a decidir pela compra e pela fidelidade à sua marca.
Assim, para que o negócio de sua empresa se mantenha competitivo, é essencial que você seja capaz de agregar valor às suas vendas – garantindo melhores margens e conquistando o cliente para compras futuras. Pensando nisso, preparamos este artigo para ajudar você, vendedor de portas e móveis com algumas estratégias que trabalhamos com os nossos colaboradores aqui da Gran Casa.
Confira a seguir como agregar valor aos seus produtos e entenda como a Gran Casa pode ajudar você neste processo!
O que é agregar valor?
Agregar valor ao produto pode ser um dos maiores desafios de qualquer vendedor ou empresa. O valor é percebido pelo público ao enxergar no que busca mais do que apenas um produto, mas sim uma solução para os seus problemas, o atendimento das suas necessidades e uma experiência positiva com preço justo. Isso faz com que ele escolha uma determinada marca em detrimento das outras.
Desta forma, para agregar valor a um produto é necessário não apenas buscar vendê-lo. É preciso oferecer inovação, exclusividade, qualidade, valores competitivos e uma experiência de compra e uso impecável, que será o principal fator na conquista da fidelidade do cliente para futuras indicações e compras.
Como agregar valor aos meus produtos?
Existem várias maneiras de agregar valor aos produtos que você vende.
Primeiramente, é importante conhecer bem o produto e as soluções que ele oferece. Saiba informar de forma completa as características do artigo, como ele funciona, com que outros itens ele opera, e os principais benefícios que ele oferece ao cliente. A apresentação é uma etapa fundamental de qualquer venda, e por isso toda a equipe de colaboradores deve saber evidenciar as vantagens do produto ao consumidor.
Da mesma forma, é necessário entender o seu público-alvo. Procure entender suas dores e necessidades, os principais motivos pelos quais eles irão buscar o seu produto. Entendendo suas expectativas e dificuldades, você será capaz de direcionar o atendimento e o produto para o seu consumidor com mais eficiência. Com estratégias mais certeiras e efetivas, você será capaz de garantir mais vendas e conquistar o cliente para futuros negócios.
Por fim, dê atenção para a experiência de compra do cliente e escute o que ele tem a dizer. Faça um acompanhamento completo auxiliando o consumidor no processo de decisão de compra e com o pós-venda. Você pode utilizar ferramentas como redes sociais, e-mails, whatsapp e até mesmo telefone para buscar feedbacks sobre o produto, a entrega, o atendimento, e até mesmo a adaptação ao seu uso. Enquanto estas informações são importantíssimas para melhorar cada vez mais o serviço oferecido pela sua empresa, o cuidado e atenção com o consumidor é a melhor maneira de fazer com que o cliente busque seu negócio quando necessitar novamente, ou até mesmo indique você a outros potenciais consumidores.
Outro ponto importante a se levar em consideração é a competição que você enfrenta no mercado. Pesquise as estratégias e os produtos dos seus competidores diretos e utilize estas informações para encontrar maneiras de se destacar em relação a eles. Ofereça aos potenciais clientes motivos para que escolham a sua empresa, e não as outras.
Conte com a Gran Casa
A Gran.Casa é uma grande aliada para os nossos parceiros que buscam agregar valor aos seus produtos, com soluções de fabricação italiana, tecnologia consolidada mundialmente e disponíveis no Brasil. Nós oferecemos exclusividade, funcionalidade e inovação como diferenciais para as suas vendas. São várias possibilidades de tornar os seus produtos únicos através dos frisos com acabamento em alumínio Alu.design, frisos em madeira Madesign, fechaduras magnéticas, dobradiças invisíveis e o Vedaporta® Casagrande. Visite nosso site e conheça!
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